Какие SKU дали рост
Не съехал ли mix в товары с большим оборотом, но низкой маржой.
E-COMMERCE · ОБЕЗЛИЧЕНО
Продажи растут. А бизнес становится сильнее?
Абсолютные значения и идентификаторы заменены индексами. Смысл кейса — показать декомпозицию роста и бизнес-вывод.
+24%выручка
−8 п.п.маржа
+41%рекламная нагрузка
12 мес.динамика
ВЫВОД СРАЗУ
Рост оборота сам по себе не доказывает качественный рост.
Когда выручка и рекламная нагрузка растут, а маржа снижается, нужно разложить эффект на ассортимент, скидки, закупочную цену и маркетинг.
01 · ДИНАМИКА
Сначала смотрю не одну линию, а конфликт между метриками.
02 · ДЕКОМПОЗИЦИЯ
Вопрос «почему» разбиваю на факторы, которыми можно управлять.
Цена роста
Какая часть выручки куплена промо и как это отражается на марже.
Инкрементальность
Где рост платного трафика даёт деньги, а где просто дорожает привлечение.
03 · РЕШЕНИЕ
Ищу не месяц с максимальной выручкой, а точки, где рост остаётся прибыльным.
Выручка растёт — спрос и/или mix изменились.
Маржа падает — рост нужно проверять на качество.
Рекламная нагрузка растёт быстрее бизнеса.
SKU → скидка → маркетинг: именно в этом порядке я бы искала причину.
Есть продажи, но непонятно, что их двигает?
Можно прийти с выгрузкой и одним вопросом.